美的空调涅槃重生,格力空调头把交椅的位置发生动摇

格力空调,美的空调,海尔空调多年霸占着空调市场的半壁江上!最近几年奥克斯空调突然发力正迎头赶上。让这些空调巨头没想到的是,半路杀出个程咬金,那就是空调界的元老美的空调,2018年至2020年销售额暴增,撼动了多年行业巨无霸格力空调头把交椅的地位!

一:营销布局下谁能一统江湖

众所周知,美的空调从发展到现在的市场规模空前绝后。最开始的美的做的是“明珠”牌电风扇。大规模开始做变频空调在1992年,与东芝捆绑,研发出中国第一台交流变频空调。
随后又成功研究出直流变频空调,在变频空调领域投入颇多

美的旗下产品众多小天鹅被收购,除开空调,还有各种家电。美的热水器,美的厨卫,美的冰箱,华凌空调等等。营销布局遍布海外,根据美的公司公布的财务数据,2018年总销售额达到了2618亿,海外销售额就占了三分之一。

同比的格力空调也没有停下脚步,铁娘子董明珠,一路披荆斩棘,带领格力从低谷走到销量领先其它各类品牌空调。在2015年至2017年连续荣登销量冠军。这样的销售战绩除了格力空调本身的质量口碑因素外还与董明珠的营销策略息息相关。

请巨星成龙为格力代言,在中央电视台做广告宣传。在此期间,董明珠带领格力,造格力手机,造汽车,还投入了芯片制造。但在2018年格力财务报表显示,全年营收额是2000多亿,海外营收额占总额的九分之一。

相同的是,两个家电巨无霸,都投入了大量的研发资金几百亿。申请出的专利水涨船高,一年比一年多。在目前美的空调的专利多余格力空调。

经过销售额数据对比,格力空调行头老大的地位,被美的撼动。对格力,美的空调行业老大位置调换顺序,你们了解多少?

二:价格战下,谁能荣归王者

两强相遇,销售布局都发生了改变。做美的空调售后维修的都知道,美的近两年售后服务越来越好,管理严格,赏罚分明。就在2019年,空调价格战打响。格力空调率先让利30亿,降价促销。美的空调随后发生,给消费者100亿补贴。

价格战打得是真金白银,随后到底让利了多少,我们不得而知。两强争霸,对于其它品牌空调,也是有影响的,格力,美的空调本身就口碑好,又在降价,你们买空调怎么选?

2020年美的空调依然注重海外营销布局精细化运作,格力空调董事长董明珠,亲自上阵,在京东平台,快手平台,抖音平台,大力宣传,直播带全国经销商卖空调,销售战绩惊人,机场直播下来,销售额高达几百亿!

美的老总何享健已经退休把公司交给了随自己南征北战的方洪波打理。格力董事长还奋斗在一线,做投资做汽车,做芯片。在你们的认知里,谁是你们心中的王者?不论怎样,为李享健,董明珠,两位传奇企业家致敬。都是我们的骄傲。


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